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    兩組數字、一個單品,裝著名莊薈什么夢?

    時間:2022-03-22來源:互聯網 作者:編輯 點擊:
    2021年初,名莊薈從“1551”五大核心戰略品牌中優選3個品牌進行獨立孵化,將其作為精品酒市場“王牌”。而這其中,就有來自西班牙里奧哈產區的菲斯特葡萄酒。 據2021年全年進口葡

    2021年初,名莊薈從“1551”五大核心戰略品牌中優選3個品牌進行獨立孵化,將其作為精品酒市場“王牌”。而這其中,就有來自西班牙里奧哈產區的菲斯特葡萄酒。

    據2021年全年進口葡萄酒海關數據顯示,西班牙成為繼法國、智利之后排位第三的葡萄酒進口國,全年進口總量同比增長37。同時2021年,也被視為西班牙里奧哈葡萄酒在中國市場最活躍的一年。

    在市場大環境整體向好的背景下,由名莊薈獨 家代理、被稱之為“里奧哈之王”的菲斯特葡萄酒表現優異,全年銷售同比2020年增長97。

    在品牌快速成長的背后,是菲斯特葡萄酒核心單品——菲斯特一世珍貴典藏干紅葡萄酒常規年份產品(2009/2010/75周年紀念2010)的爆發式增長。

    據名莊薈市場部數據顯示,2020年菲斯特一世常規年份的銷售凈值,在2021年同比增長達737。在新的一年,名莊薈又將以怎樣的品牌策略,延續菲斯特葡萄酒的“王牌”成長之路?

    搭建“4+1”產品結構

    基于對菲斯特葡萄酒品牌特點和進口酒市場的判斷,名莊薈將菲斯特葡萄酒分為四大體系——基礎入門產品、高端市場產品、中流砥柱支撐產品和高性價比核心單品。而實現爆發式增長的菲斯特一世珍貴典藏干紅葡萄酒常規年份,仍將是名莊薈2022年重點打造的高性價比核心大單品。

    名莊薈工作人員介紹,菲斯特一世常規年份產品屬于西班牙頂尖的DOCa級別中的“王者”——Gran Reserva級別,同時還有西班牙“皇室御用”產品的標簽,產品力毋庸置疑。

    而與“常規年份”相對應的,就是西班牙里奧哈產區的特色“老酒”——菲斯特一世系列老酒,它與菲斯特圣象干紅葡萄酒一同成為品牌躋身中國高端市場的“主力軍”。

    1955-2005年,菲斯特一世共推出38款年份老酒,且推出后便不再生產發行,具有不可替代性。稀缺的老酒資源,使其成為不少葡萄酒愛好者、收藏家們追捧的對象。

    而名莊薈不僅擁有其全部38種年份的老酒資源,同時也是現今全球菲斯特年份老酒擁有量最大、年份種類最完善的葡萄酒經銷商。把握優勢資源,加強輸出里奧哈老酒屬性概念,強化菲斯特高端產品領域占有率,是名莊薈2022年主打的核心品牌戰略之一。

      “里奧哈之王”交出同比增長97的優異成績單

    全渠道布局時代,名莊薈以自身“多渠道、多終端、多場景”的優勢,為菲斯特葡萄酒產品進行了全渠道鋪設。

    在傳統渠道方面,名莊薈以浙江、廣東等傳統紅酒消費大省作為基礎,加碼華北等潛力市場的客戶開發,并針對西部地區、華中地區、東北等機會區域的特性,制定區域市場專屬個性化服務,推進菲斯特葡萄酒的全國市場布局。

    在線上渠道方面,名莊薈助力菲斯特葡萄酒登陸當下主流線上電商平臺,覆蓋天貓、京東、唯品會等渠道,同時緊跟直播銷售熱潮,與線上帶貨紅人合作進行直播銷售,在保證線上銷量的同時,贏得無邊界的宣傳效果。

    在名莊薈的未來藍圖中,每個戰略品牌都規劃做到上億規模。菲斯特葡萄酒作為名莊薈五大核心戰略單品之一,仍有至少十倍以上的市場增長空間。因此,在渠道鋪設框架的基礎上,2022年名莊薈將更加注重菲斯特葡萄酒的系統性品牌營銷,借助渠道的力量,放大品牌效應和話題效應。

    菲斯特葡萄酒相關負責人表示,公司不僅將在產品營銷層面針對酒品本身特點,進行概念輸出,教育消費者;還會根據品牌特性,加強品牌宣傳與銷售渠道的緊密聯系,積極進行事件營銷,推動線上線下跨界合作,開發品牌可能性;同時,也會根據銷售渠道規劃,更加合理化品牌線上線下的推廣比重。

    文|云酒團隊

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